ونظراً لبيئة الشركات الناشئة والرغبة في التغيير، فمن العجيب أن صناعة الأزياء تتحول بالفعل من الداخل. فالشركات الناشئة لا علاقة لها بهذا الأمر كثيراً. فالأمر يتعلق بالعالم الرقمي وتفضيلات المستهلكين وأنماط الحياة. منافذ بيع الأزياء السريعة مثل H&M وForever 21 وZara التي تقلب صناعة الأزياء رأسًا على عقب. ويتولى المؤثرون في مجال الموضة زمام المبادرة.

إن العلامات واضحة. فلم يعد بوسع تجار التجزئة في مجال الأزياء الراقية الاعتماد على النموذج القديم لعروض الأزياء على المنصات لعرض اتجاهات الموسم المقبل. فقد تحولت مساحات البيع بالتجزئة إلى مراكز للإلهام، وأصبحت الآن تستضيف فعاليات لمرافقة المبيعات. ومن بين القوى الدافعة وراء هذا الاتجاه الجديد أن المستهلكين ــ وأبناء جيل الألفية على وجه الخصوص ــ تبنوا نهجاً مختلفاً تماماً عندما يتعلق الأمر بشراء الملابس. والدور الرائد في هذا التحول يقع على أيدي المؤثرين في عالم الموضة.

عقلية "انظر الآن، اشتري الآن"

ببساطة: لا يرغب المتسوقون في الانتظار. ومع وجود الإنترنت في جيوب الجميع وملايين خيارات الشراء المتاحة بنقرة واحدة والتسليم في اليوم التالي، فلماذا ينتظرون؟ إن مرونة منافذ الأزياء السريعة تعني أن الاتجاهات الجديدة يمكن تكييفها وإنتاجها وإتاحتها في غضون أسابيع. وعلاوة على ذلك، غالبًا ما تكون بأسعار أقل من أسعار دور الأزياء الكبرى.

وقد شهد التغيير تحول شركات الأزياء نحو المنصات الرقمية، سواء للمبيعات أو التسويق. فعندما سارت شركة فندي، على سبيل المثال، على خطى دولتشي آند غابانا من خلال مركزها الإلكتروني الجديد، كانت نواياها واضحة: توصيل رؤية العلامة التجارية "بطريقة أصيلة ومبتكرة" من خلال منصة مخصصة لجيل الألفية.

فجوة تم سدها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين في عالم الموضة

في العام الماضي، أفادت شركة أبحاث السوق Mintel أن أكثر من 35% من الشابات في الولايات المتحدة يعتبرن وسائل التواصل الاجتماعي هي المؤثر الرئيسي في مشترياتهن من الملابس. والولايات المتحدة في المقدمة، لكن أوروبا تأتي خلفها مباشرة. وما علينا إلا أن ننظر إلى عدد علامات التصنيف ومشاهير إنستغرام والمؤثرين في عالم الموضة في الإعلانات لنرى كيف يؤثر هذا على التسويق. فالعالم الإلكتروني ليس مكانًا للبيع فحسب، بل إنه أيضًا المكان الذي يمكنك من خلاله الوصول إلى الجماهير. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي التركيز على المؤثرين.

من مدوني الموضة إلى مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي، يتمتع المؤثرون بسلطة هائلة على جماهيرهم. في حين كانت مجلات الموضة في الماضي تتحكم في الاتجاهات من خلال عملية تحرير صارمة، فإن كلمة تأييد واحدة من الشخص المناسب يمكن أن تترجم الآن إلى نقرات وتحويلات ومبيعات. ليس من المستغرب أن تعترف شركة بربري علنًا بتعيين نجل ديفيد بيكهام لتصوير حملتها الأخيرة بسبب متابعيه البالغ عددهم 6 ملايين على إنستغرام. لا يعد المؤثرون في الموضة مجرد أصل إضافي في حملات تسويق الموضة: بل أصبحوا جزءًا لا يتجزأ من سرد القصص بين الملابس والمستهلك.

"لا يعد المؤثرون في مجال الموضة مجرد أصول إضافية في حملات تسويق الموضة: بل يصبحون جزءًا لا يتجزأ من القصة بين الملابس والمستهلك."

كيفية اختيار المؤثرين في مجال الموضة

من نواحٍ عديدة، لا يختلف استهداف المؤثرين للتسويق عن التسويق التقليدي. تحتاج علامتك التجارية إلى معرفة وفهم جمهورها. وهذا يعني إنشاء ملف تعريف كامل لمشهدهم عبر الإنترنت: ما نوع المدونات التي يقرؤونها، ومن يتابعون على تويتر؟ هل يركزون على الصور أم المحتوى؟ تذكر أن قنوات التواصل الاجتماعي قد لا تكون كلها متساوية في نظرهم، لذا من المهم التركيز على القناة التي تناسب رسالتك بشكل أفضل.

وعلى نحو مماثل، فإن إلقاء شبكة واسعة للغاية لجذب المؤثرين في عالم الموضة قد يكون له سلبيات أكثر من إيجابياته. فعلى الرغم من ولائهم، فإن متابعي المؤثرين يتمتعون بذكاء لا يصدق. فهم يعبدون الشفافية، وأفضل المؤثرين يعرفون بالضبط كيفية التوفيق بين الترويج الصريح والذوق الشخصي. ولهذا السبب قد يكون من المفيد التركيز على عشرات من المؤثرين. (المؤثرون الصغار) من الأفضل أن تختار من يتحدث لغتك حقًا، بدلاً من التودد إلى أحد المؤثرين الكبار الذي قد تغرق اتصالاته في الضوضاء، أو ما هو أسوأ من ذلك، قد يعاني من رد فعل عنيف من الجمهور.

أخيرًا، ضع في اعتبارك أن المؤثرين قد يحتاجون إلى مزيد من الاهتمام مقارنة بحملات التسويق الرقمي القياسية. باستخدام أداة مثل انضم ، يمكنك بسهولة البقاء على اتصال بجميع المدونين الذين تعمل معهم. علاوة على ذلك، لا داعي للقلق بشأن العقود أو المدفوعات - يتم التعامل مع كل ذلك داخليًا. عند انتهاء الحملة، يوفر لك Join لوحة معلومات واضحة تعرض النتائج (الحية) للحملة. هذه هي الطريقة التي نتعامل بها حقًا قم بتبسيط التسويق المؤثر. هل أنت مهتم بعرض توضيحي؟ لا تتردد واحصل على اتصل بنا .

الأفكار النهائية

لطالما عُرف عالم الموضة بالسرعة. ولكن في العالم الرقمي، تضاعفت هذه السرعة عشرة أضعاف، مما يعني أن العلامات التجارية بحاجة إلى أن تكون أكثر مرونة وسرعة من أي وقت مضى.

لحسن الحظ، فتحت قنوات التواصل الاجتماعي والمؤثرون الباب أمام نوع جديد تمامًا من التسويق. وهو نوع يتسم بالتحدي والتطور المستمر، ولكن الأهم من ذلك أنه إبداعي. ففي نهاية المطاف، هذه هي الصفة التي يربطها معظم الناس بعالم الموضة.